Mejorar la eficacia publicitaria a partir de una cultura de aprendizaje.

En un mundo donde las audiencias y los canales están cada vez más fragmentados, ¿Cómo sabes si tu inversión en marketing está generando el impacto deseado? Las campañas hoy dependen no solo de buenas ideas creativas, sino de datos sólidos y la capacidad para aprender continuamente de ellos.

En Madrid Content School in-company, hemos detectado que muchos equipos de marketing miden cada clic, conversión y mención, pero ¿realmente están aprendiendo de estos datos para afinar sus estrategias? 

El problema es que las métricas por sí solas no ofrecen todas las respuestas. Es necesario crear una cultura de aprendizaje dentro de tu equipo, una que te permita no solo medir, sino también experimentar, innovar y mejorar de forma continua.

En esta reflexión, el Institute of Practitioners in Advertising (IPA), en su informe "Making Effectiveness Work", sugiere un enfoque práctico basado en el modelo MESI: Modelar, Experimentar, Simular e Implementar. 

Este modelo, que ya está ayudando a marcas de todo el mundo a ser más efectivas, puede guiar a tu equipo para mejorar la medición de la eficacia publicitaria y transformar datos dispersos en aprendizajes valiosos.

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¿CÓMO FUNCIONA?

1. Modelar: 

Antes de lanzarte a crear más contenido o aumentar el presupuesto de medios, empieza por desarrollar un modelo sólido de medición (como el marketing mix modeling o la atribución basada en datos). Esto te ayudará a identificar exactamente dónde puedes mejorar para que tus comunicaciones sean más efectivas.

2. Experimentar: 

Diseña pequeños experimentos para probar diferentes enfoques antes de aplicar grandes cambios. ¿Qué pasaría si reducimos un 20% el gasto en paid search o eliminamos promociones en una región específica? Estos experimentos te darán pistas claras de lo que funciona o no.

3. Simular:

Usa los resultados de tus experimentos y el modelo para simular el impacto de cambios más grandes en tu estrategia. Esto te permitirá predecir resultados sin asumir riesgos innecesarios.

4. Implementar:

Una vez que hayas aprendido de tus simulaciones y experimentos, pon en marcha los cambios de forma efectiva y mide los resultados en tiempo real.

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CLAVES PARA CREAR UNA CULTURA DE APRENDIZAJE EN TU EQUIPO

La teoría está genial, pero adoptar un modelo como MESI no es solo un ejercicio técnico, sino un cambio en la mentalidad de tu equipo de marketing. 

Aquí te dejamos algunas recomendaciones clave para implementar una cultura de aprendizaje en tu organización:

• Fomenta la colaboración entre departamentos: Marketing, ventas, producto y análisis deben estar alineados. La información fragmentada solo generará resultados limitados.
• Haceros las preguntas correctas: Más que medirlo todo, céntrate en formular preguntas que realmente importen para el negocio. ¿Qué acciones están impulsando el crecimiento? ¿Qué tácticas están rezagadas?
• Innovar constantemente: No te conformes con las métricas tradicionales. Experimenta con nuevos enfoques, canales o mensajes que puedan ofrecer resultados frescos.
• Crear objetivos a largo plazo: No se trata solo de resultados rápidos, sino de entender y optimizar continuamente para lograr un impacto sostenido en el tiempo.

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CONCLUSIÓN

En Madrid Content School in-company, creemos que el futuro del marketing exitoso no está solo en la creatividad o la tecnología, sino en la capacidad para aprender y adaptarse de manera constante.

Al adoptar una cultura de aprendizaje y aplicar modelos como MESI, podrás tomar decisiones más informadas y aumentar significativamente la eficacia de tus campañas publicitarias.

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